廣大農(nóng)村對互聯(lián)網(wǎng)金融而言，尚是一片巨大的藍海。涉農(nóng)龍頭企業(yè)把其交易場景和農(nóng)民的金融服務的需求嵌在一起，緊密加強和這些用戶的聯(lián)系。這種基于移動端的互聯(lián)網(wǎng)金融，將是接下來5年互聯(lián)網(wǎng)金融的另一個爆發(fā)點。 

 

解決“三農(nóng)”問題是黨的重點工作之一?；ヂ?lián)網(wǎng)金融如何助力農(nóng)村建設、農(nóng)業(yè)發(fā)展、提高和改善農(nóng)民生活水平，記者就此專訪了金融時報中國互聯(lián)網(wǎng)絡金融創(chuàng)新研究院副院長、中央民族大學法學院教授鄧建鵬。 

 

記者：2014年下半年您到內(nèi)蒙古東部地區(qū)、遼寧省以及江蘇省部分農(nóng)村調(diào)研。請介紹調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的農(nóng)村金融現(xiàn)狀。 

 

鄧建鵬：經(jīng)過調(diào)研表明，農(nóng)村金融方面的問題依舊比較突出。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長，融資需求巨大、周期性特點很明顯。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，從北方到南方的種植戶、養(yǎng)殖戶普遍存在非常強烈的融資需求。但是，受生產(chǎn)經(jīng)營活動的周期性影響，由于信息閉塞、渠道狹窄，部分農(nóng)民只能選擇放高利貸獲取高收益，近年來引發(fā)了很大的資金風險。農(nóng)民同時也有周期性的理財需求，而大多數(shù)農(nóng)民只是將資金放在銀行，獲得有限的存款利息。此外，農(nóng)村地域廣，傳統(tǒng)金融機構的線下網(wǎng)點很少，農(nóng)民還款時要去很遠的地方。 

 

農(nóng)村金融機構面向農(nóng)戶貸款的額度太小，遠遠無法滿足一些大客戶的需求。比如江蘇省高淳縣的螃蟹養(yǎng)殖戶，除去自有資金，通常還需要二、三十萬元或者更多的貸款額度，但農(nóng)村信用社通常只可能給每個農(nóng)戶放貸10萬元以內(nèi)。廣大農(nóng)村以及西部地區(qū)距離互聯(lián)網(wǎng)和金融都非常遙遠，移動互聯(lián)網(wǎng)運用普及度不高。 

 

記者：互聯(lián)網(wǎng)金融在助力“三農(nóng)”發(fā)展中有哪些優(yōu)勢？ 

 

鄧建鵬：互聯(lián)網(wǎng)金融是基于互聯(lián)網(wǎng)技術推送的金融產(chǎn)品與金融服務，用戶只要基于智能手機即可以獲取各種金融服務，如足不出戶就能進行理財或申請貸款?；ヂ?lián)網(wǎng)金融不受傳統(tǒng)金融物理網(wǎng)點限制，可以有效打破空間阻隔，比傳統(tǒng)金融的運作模式擁有更高的效率。因此，我國廣大的農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)戶對互聯(lián)網(wǎng)金融的需求顯得更加迫切，互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村具有更大的價值。 

 

互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村地區(qū)有很大的發(fā)展空間，必將是下一個互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)的區(qū)域。越是落后的地方，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的空間就越大，就越能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融給這些地區(qū)帶來的“后發(fā)優(yōu)勢”，在一些領域的發(fā)展或將跨越式地超過一些金融發(fā)達地區(qū)。以國內(nèi)外事例參照，全世界手機支付用戶比例最大的國家是東非的肯尼亞，達到了70%。這個高原國家傳統(tǒng)金融業(yè)落后，手機支付直接彌補了金融業(yè)的不足。 

 

總之，廣大農(nóng)村對互聯(lián)網(wǎng)金融而言，尚是一片巨大的藍海。 

 

記者：發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融面臨著哪些亟待解決的難點？ 

 

鄧建鵬：互聯(lián)網(wǎng)金融介入農(nóng)村地區(qū)仍然面臨著諸多難題。第一是農(nóng)村和農(nóng)民分散。線下調(diào)查調(diào)研成本巨大，收益難以覆蓋成本。第二是廣大農(nóng)村地區(qū)沒有聯(lián)網(wǎng)或者互聯(lián)網(wǎng)并不普及，這使得互聯(lián)網(wǎng)金融的前期基礎設施投入巨大。第三是年齡較大的農(nóng)民大多數(shù)不會或不習慣使用互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)用戶習慣需要較長的時間。第四，由于移動互聯(lián)網(wǎng)并不普及，使得農(nóng)村的很多重要數(shù)據(jù)，比方種植戶的種植數(shù)據(jù)、養(yǎng)殖戶每天買進飼料的數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)等等，都通過紙面記錄，沒有數(shù)字化?；诖髷?shù)據(jù)的風控、征信、風險定價、行業(yè)分析等等，無異于無米之炊。 

 

不過，雖然互聯(lián)網(wǎng)金融進入農(nóng)村領域有很多的門檻，成本很高。但是我們要注意到，農(nóng)村擁有龐大的總計高達7億以上的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利。在許多農(nóng)村以及包括像新疆、西藏、青海這些民族地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)仍有巨大的機會。 

 

記者：如何推動大型涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融？ 

 

鄧建鵬：隨著近年國內(nèi)經(jīng)濟進入新常態(tài)，大型涉農(nóng)企業(yè)盈利速度將放緩，必須尋求新的經(jīng)濟增長點。將互聯(lián)網(wǎng)金融向農(nóng)村推進，大型農(nóng)業(yè)相關企業(yè)最具優(yōu)勢。 

 

大型涉農(nóng)企業(yè)對農(nóng)村和農(nóng)業(yè)有較深刻的理解，對農(nóng)業(yè)具體行業(yè)的行情走勢、農(nóng)產(chǎn)品價格趨勢與風險都有較好的掌握。同時，這些涉農(nóng)龍頭企業(yè)客戶量巨大。一方面有成千上萬的線下銷售網(wǎng)點，通過這些線下網(wǎng)點，龍頭企業(yè)同全國數(shù)以千萬計的農(nóng)戶建立間接的聯(lián)系。這種龍頭企業(yè)的線下網(wǎng)點，分布在全國三四線城市以及各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成準網(wǎng)絡化組織。涉農(nóng)企業(yè)和線下網(wǎng)點經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)積累了很大的銷售數(shù)據(jù)和豐富的信息。這種涉農(nóng)龍頭企業(yè)尤以相關的上市公司為代表，實力雄厚。他們通過線下銷售網(wǎng)點，連接廣大農(nóng)戶；另一方面，此類公司擁有較高信譽，與草根創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)金融機構相比，在企業(yè)信譽、獲客和對農(nóng)民金融需求的理解等各方面均具有得天獨厚的優(yōu)勢。他們在推廣各自本業(yè)如在向農(nóng)民銷售飼料或者農(nóng)藥制劑的同時，可以向農(nóng)民推出一系列互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，作為增值服務，包括互聯(lián)網(wǎng)理財服務、融資服務和支付服務，從而增加客戶的黏性。 

 

我在東北調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，目前，已經(jīng)有一些涉農(nóng)龍頭企業(yè)向農(nóng)民推廣了互聯(lián)網(wǎng)金融的增值服務。值得注意的是，種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)本身也有風險，有時甚至風險巨大。我在內(nèi)蒙古調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，羊在一兩年之內(nèi)價格的漲跌，其波動幅度幾乎不亞于股市。因此，涉農(nóng)龍頭企業(yè)在風險控制方面還有很多工作要做，比如國內(nèi)外糧食價格漲跌分析或預警、動植物病蟲災害對農(nóng)產(chǎn)品價格的影響和分析等等，作為其互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品風險控制的重要組成部分，這些都可同步向農(nóng)民推送。 

 

總之，涉農(nóng)龍頭企業(yè)把其交易場景和農(nóng)民的金融服務的需求嵌在一起，緊密加強和這些用戶的聯(lián)系。這種基于移動端的互聯(lián)網(wǎng)金融，將是接下來5年互聯(lián)網(wǎng)金融的另一個爆發(fā)點。